Сначала сравните результат, который передают заказчику
Цена «за сайт» не описывает проект. В одной смете это готовый шаблон с вашим телефоном, в другой — структура услуг, тексты, дизайн, перенос адресов и проверка обращений. Чтобы сравнение было честным, отправьте исполнителям одинаковый список страниц, функций и материалов. Попросите указать, что входит в сумму, кто выполняет наполнение и за какие изменения придётся доплатить.
| Часть проекта | Вопрос исполнителю | Почему это влияет на смету |
|---|---|---|
| Структура | Какие страницы и сценарии войдут в запуск? | Пять разных услуг требуют больше работы, чем один экран с перечнем. |
| Материалы | Кто готовит тексты, фотографии и характеристики? | Разработка и создание исходных материалов — разные задачи. |
| Функции | Как работают форма, каталог, фильтры и интеграции? | Название «каталог» не означает оплату, складской обмен или личный кабинет. |
| Приёмка | Как проверить мобильную версию и доставку обращения? | Красивая картинка не подтверждает работу формы. |
| Передача | Кто получает доступы, исходники и права на материалы? | Без этого дальнейшее развитие может зависеть от первоначального подрядчика. |
Мои стартовые цены и границы форматов
В публичном прайс-листе beze.by лендинг стоит от 450 BYN, сайт компании — от 950 BYN, сайт-каталог — от 1650 BYN. Это нижние границы форматов, а не обещание сделать любой проект за указанную сумму. Итоговую стоимость определяю по согласованному составу работ.
- Лендинг — одно предложение и один основной способ обращения.
- Сайт компании — несколько направлений с отдельными ответами на вопросы покупателей.
- Каталог — ассортимент, категории и карточки. Автоматическое обновление остатков и онлайн-оплату нужно оценивать отдельно.
Чтобы получить оценку, достаточно описать услуги, регион продаж, нужные функции и то, какие материалы уже готовы. Пример чужого сайта помогает обсудить объём, но не заменяет этот список: за похожим интерфейсом могут стоять разные интеграции.
Расходы первого года: считать нужно весь путь к клиенту
Первый год = разработка + домен и хостинг + подготовка материалов + согласованная поддержка + продвижение + рекламные расходы.
Поддержку и продвижение нельзя автоматически включать в обязательные платежи. Сначала определите, кто обновляет сайт, насколько часто это нужно и каким способом вы планируете привлекать людей. Домен и хостинг оплачиваются по выбранному тарифу провайдера; универсальной суммы для всех сайтов здесь нет.
Учебный расчёт, не кейс клиента: сайт компании по стартовой цене 950 BYN и шесть месяцев SEO по стартовой ставке 300 BYN в месяц дают 2750 BYN. Это только две статьи расходов: 950 + 6 × 300. Домен, хостинг, дополнительные материалы и доработки нужно прибавить по фактической смете. Расчёт не означает, что такой бюджет окупится: для этого требуются данные о спросе, конкуренции и прибыли от продажи.
«SEO включено» — какие работы скрываются за фразой
В смете стоит различать техническую подготовку и дальнейшее продвижение. Доступность страниц, понятные адреса, заголовки, canonical, карта сайта и корректные ссылки создают основу. Исследование спроса, новые посадочные, проверка результатов и развитие полезных материалов — отдельный процесс.
Google прямо указывает, что у него нет предпочтительного количества слов на странице. Поэтому обещание «добавим 5000 символов и попадём в топ» не является критерием качества. Проверяйте, получит ли покупатель нужный ответ, какие сведения подтверждают опыт и как измеряются целевые показы и обращения.
Как принять проект и избежать спорных доплат
- Зафиксируйте перечень страниц, функций и ответственность за материалы.
- Разделите необходимый запуск и последующие улучшения.
- Проверьте согласованные сценарии на телефоне: прочитать условия, открыть контакты, отправить обращение.
- Проверьте адреса важных страниц и перенаправления, если заменяется старый сайт.
- Получите доступы и понятный порядок обновления.
Смета хороша тогда, когда по ней можно проверить результат. Если две цены различаются, ищите различие в составе, ограничениях и передаче проекта. Сравнение только по итоговой цифре скрывает именно те работы, которые влияют на последующие расходы.